В большинстве случаев, знакомясь с новыми клиентами, продавцу приходится пытаться успеть завладеть его вниманием в крайне короткое время, т.к. новый клиент ещё не лоялен не очень хочет слушать твою длинную презентацию. Поэтому, чтобы с самого начала завладеть вниманием клиента, надо всегда иметь отрепетированный текст, который будет длиться не более 20 секунд, за которые ты можешь сказать самые главные фишки твоего предложения. Такая презентация называется OFFER.

Вот, например, мой OFFER: Тренинг от реального и опытного продажника, который прошёл все ступени от ТП до дир по продажам по Украине и на каждой ступени становился лучшим! И в этом мне всегда помогала моя главная фишка – нестандартный подход в продажах. И к обучению у меня очень лёгкий и творческий подход. Я учу людей мыслить нестандартно, чтобы побеждать в любых переговорах!

Таким образом, завладев вниманием клиента, вы уже можете дальше продолжать диалог с ним намного большее время.