Очень эффективный приём при презентации продукта. Три шага:

                                               характеристика

                                               преимущество

                                               эффект от использования, а именно эмоции, ощущения, это ведь главная потребность покупателя!

                Опять возьмём пример автомобиля.

1. Например покупатель говорил про ощущение драйва, Хар-ка: Объём двигателя 3 л, мощность 250 л.с, преимущество: разгон до 100 всего 7 секунд, эффект от использования (а именно эмоции и ощущения): ощущение драйва у вас будет просто зашкаливать
2. Или, например, смартфон. Хар-ка: У этого смартфона камера 12 Мп, широкоугольная с 6-ю линзами, преимущество: качество фотосьёмки – почти как у профессионального фотоаппарата, эмоции и ощущения: когда будете на большом экране смотреть фотки – захочется окунуться прямо туда, в ту реальность.
3. Или вот такой пример. Хар-ка: В состав этого крема от морщин кроме коллагена и эластина входят ещё витамины Е и С, экстракт зеленого чая и т.д., преимущество: Эти инградиенты ещё сильней улучшают упругость и эластичность кожного покрова, эмоции и ощущения: Ваше личико будет как у малолетки, вам даже спиртное в магазинах не будут продавать!