Споры на тему "что же такого особенного должно быть у продавца, чтоб он стал успешным" могут длиться вечно, ведь факторов, делающих человека успешным, не мало, и, соответственно, "формула успеха" тоже у всех разная. Я не собираюсь сейчас ввязываться в спор, а просто выскажу только своё персональное мнение, основанное на моих наблюдениях за огромным количеством продавцов, да и за своим карьерным ростом, в течение четверти века! А ведь срок то не малый! Итак, во-первых, я абсолютно убеждён, что даже при наличии всех необходимых навыков и качеств, но не используя нестандартный подход, больших успехов не добиться! Уж слишком высока конкуренция! Продавцы в такой жёсткой конкурентной среде просто вынуждены оттачивать свои качества и умения до совершенства! И вот представьте, все эти продавцы одинаково прекрасно подготовлены! И как же теперь выделить из них кого-то одного и запомнить? Правильно! Конечно же внимание обратят на того, кто не такой, как все! Поэтому каждый успешный продавец, предприниматель, да и вообще, успешный человек, перед тем, как что-то сделать или с кем-то провести переговоры, всегда задаёт себе вопрос "а как я могу это сделать по-другому!" После чего ищет другие, нетрадиционные варианты для принятия решений! Во-вторых, успешный продавец должен быть хорошим психологом. Только находясь «в голове у клиента» можно добиться гораздо больших успехов! В-третьих – это однозначно очень сильная энергетика, которой продавец буквально «заряжает» своих оппонентов и просто не оставляет им выбора, кроме того, как совершить покупку!