При переходе от переговоров к предложению покупки ни в коем случае не говорите вот так:

                - Так куда вам это доставить?

                - Вам удобно поставку сделать, во вторник или среду?

Это давление, причём не прикрытое. Клиент же ещё не сказал «покупаю»!

Или такие варианты:

                - Берите сейчас, на след. неделе поднимутся цены….

                - На складе осталось уже не много, завтра может уже не быть.

Это откровенная банальная дешёвая манипуляция! Такой примитив был популярен ещё в 80-90-е, и уже давно не работает! Странно, что некоторые тренеры и книги до сих пор такое советуют! Клиенты давно знают все эти техники и уже не только не ведутся на такое, а наоборот только раздражаются от этих фраз!

Я на этом этапе продаж говорил так:

- И последний момент. У нас доставка по вторникам и пятницам, теоретически, товар мог бы быть у вас уже во вторник. Готовы попробовать?

Или такой вариант:

- Как дальше нам с вами лучше сделать? Как вам комфортней? Как вариант, можете попробовать первую пробную партию вот такую. Так нормально было бы?

                Обратите внимание, тот же принцип, как и всегда – вы не давите, не манипулируете, вы деликатно предоставляете выбор, мягко подводя к покупке!