На самом деле продавать дорого – это всего лишь дело правильного позиционирования себя, продукта или компании. А позиционирование – это как раз и есть создание соответствующего восприятия у оппонента! Но работать это будет только в том случае, когда вы действительно знаете, что те характеристики, свойства, параметры или описание продукта или услуги, или особенности бренда или компании, однозначно хотя бы не хуже конкурентов. И в этом случае всё то, что вы говорите при презентации, например, должно подаваться, как очень «дорогое блюдо», с соответствующими смелыми фразами, типа «это дорогая услуга, мы делаем…» или «это продукт дорогой, вы, надеюсь, понимаете, что вот это…. не будет стоить дёшево, однозначно дороже, чем у конкурентов!» И дальше такой манёвр: «я буду с вами откровенен, как бы мне не хотелось продать, но если вы хотите сэкономить, то этот продукт точно не для вас. Это для тех, кто хочет получить что-то очень особенное, выдающееся, особые эмоции, ощущения и т.д.» Кстати, это и есть очередной пример нестандартного подхода! Вместо того, чтобы «уговаривать купить прямо «в лоб», как говориться, как делают все «да, это дорого, но вы купите… и т.д.» мы наоборот, как бы отговариваем, но таким образом «набиваем цену»!