В одном из своих предыдущих постов я рассказывал, как провести презентацию, чтобы продать дорого. Я хочу привести пример, как я это делаю со своими тренингами. Вот мой текст:

Моё обучение дорого. Обучать продажам же можно по-разному. Если вам, например, нужно провести обычный тренинг, ну как везде, погрузиться в теорию процессов, психологию, изучать какие-то категории, методики, погонять скрипты, поиграть в ролевые игры, сплотить коллектив ну и всё такое – есть куча других тренеров, их в интернете огромное количество. У меня обучение – это совсем другое. Это не массовый продукт, типа «научу продавать всех», это именно для тех, кто уже точно принял для себя профессию «продавец», и вот с такими я делюсь теми ценными выжимками, накопленными за 30 лет личных продаж и переговоров, которые мало кто даст вам в нужной степени! Только 100% полезного работающего материала без всякой воды и науки!

Только после этого я называю цену! Реакция на такую подачу обычно очень понятная и простая: Заказчик сразу понимает, надо ли ему там сильно думать над моим предложением или уже надо уже просто начинать договариваться!