В большинстве случаев тренера по продажам выбирают по рекомендациям, проверенного, так сказать. А если такого нет? Или Вы не хотите полагаться на чьи-то рекомендации? Что делать тогда?  Дааа, представляю себе, как собственник компании открывает Гугл и начинает бегать глазами по ссылкам «тренинги по продажам», которых просто тысячи! И все ну просто монстры, один лучше другого! На что в первую очередь надо обращать внимание, знакомясь с сайтами тренеров? Ну давайте рассуждать логически. Кто расскажет и научит лучше, теоретик или практик? Подавляющее большинство тренеров – это психологи. Безусловно, психологи умеют правильно убеждать и объяснять. Но, при всём уважении к этим ребятам, они всё же «теоретики». Ведь далеко не всё, что они рассказывают, испытывалось ими на практике в разных ситуациях и с разными людьми. Ну а теперь представьте себе другой персонаж: человек, проработавший много лет торговым представителем, затем супервайзером или начальником всяких разных торговых отделов, «дослужившийся» до национального директора по продажам… Как Вам такой вариант? Представляете себе, что этот трудяга в сфере продаж пережил и выстрадал? Я думаю, Вы не усомнитесь в том, что как раз именно он откроет все истинные тайны успешных продаж. Поэтому общаясь с очередным потенциальным тренером Вашего отдела продаж, прежде всего узнайте у него, желательно поподробней, сколько лет он продавал сам, на каких должностях, обязательно какие успехи, вообщем, всю его «продажную» историю!