За 27 лет в продажах я прошёл все ступени от торгового представителя до директора по продажам, и на каждом этапе становился лучшим. В должности директора по продажам я проработал 11 лет. Результат – компания, в которой я руководил продажами, занимала 2 место по объёмам продаж в стране в своей отрасли. Свою торговую команду создал я сам, с нуля, не было ни одного человека. Сначала всё продавал сам. Параллельно пришлось самостоятельно набирать и обучать всё время новых людей, в результате чего и возникла моя программа обучения. Затем я решил заниматься этим профессионально – обучать людей продажам, но только потому, что мне это очень нравится и я это умею. Главная цель не деньги. Я действительно могу принести пользу многим продажникам. Я вспоминал себя, когда был начинающим торговым представителем, и мне тогда не хватало какого-то опытного друга, у которого я мог бы получить совет. Их тогда, в 90-е, просто не было, так как дистрибьюция в стране только зарождалась. Но уже сейчас я могу быть тем самым опытным другом для многих продавцов! Поэтому я и представляю свои занятия как «советы опытного друга» (как я курс назвал), как я рассказывал бы для «своих друзей», ну как «дома на кухне». Всё, что я рассказываю на тренингах, все техники, идеи, приёмы, фишки – это мой личный многолетний опыт успешных продаж и опыт моих успешных коллег. Никакой теории, это то, что действительно работает, и никакой науки, всё на личных примерах!