Выбор того, кому доверить обучение торговой команды, действительно большая ответственность! За много лет работы в продажах я прослушал огромное количество разных тренингов.  Все тренинги по продажам проводили психологи. Потом уже я сам проводил свои тренинги для своих торговых команд. Очень хочу поделиться своими наблюдениями. Намного ярче, глубже, интересней «заходит» продавцам именно то, что человек лично пережил в реальных ситуациях с клиентами. Тот, кто много лет продавал сам, наблюдал настоящие эмоции и ощущения покупателя от различных «фишек», подходов, техник продаж! Только видя и анализируя настоящую реакцию клиента можно понять, что работает, что не работает в продажах. Профессиональные психологи всё таки «теоретики», пусть они меня простят! Они хорошо делают свою работу, но всё то, что они рекомендуют применять, не испытывалось ими самими в течение многих лет. И ещё одно преимущество «практика»: постоянно, в течение многих лет работая в продажах, у практика сформировывается понимание того, насколько важен именно нестандартный подход, а так же как находить нетрадиционные решения в разных ситуациях. Итак, при выборе тренера по продажам, всегда в первую очередь пытайтесь выяснить, сколько лет он продавал сам, на каких должностях, был ли карьерный рост в продажах, вообщем, пытайтесь максимально подробно изучить его карьеру. Только тот, кто успешно продавал сам много лет, действительно может чему-то научить!